業績の９８％は社長で決まる。らしい・・

本日は早朝勉強会の日なので、早起きしましたが、まだ昨日、一昨日から続く冷え込みは残っています。

寒い～

これから気温は上がることと思いますが、お気をつけ下さい。

さて、毎週の勉強会のために前日か、前々日に予習をします。

そのわりにはうまくいかないのですが・・・

それはともかく一つのテーマについて毎週２回、時間にすれば３～４時間、それを５年近く続けていることが私自身の経営にもいい影響を与えてくれているようです。

しかし、それでも何十回も確認しているようなことが、今はじめて知るような新鮮な驚きを与えてくれるようなことがあります。

毎回あるのです。

今回は

「売上は結果であって、原因は得意先自体を知る情報の量にある」

すごく基本的なことで、当たり前のことなのですが、つい忘れてしまいがちになることです。

「どうして売れないのか・・・」そう思いながら、自分の頭の中だけであれこれ考え、実践し、結果が出ないことは多いものです。

売れないのはお客に支持されていない証拠です。

購入選択権はお客が１００％で売る側は０％

利益発生源はお客以外にありません。経営で最も価値がある財産はお客なのですから、お客を知ることが最も価値が高い経営の知識

頭ではわかっているのですが・・・

お客に関する情報量を棚卸と、収集活動について再考してみようと思いました。

ゴールデンウィークも今日で最後です。

ある程度まとまった時間を使い、普段なかなかできないことに取り組める数少ない機会が終わるのは、何だか名残惜しいですね。

さて、毎日、パソコンソフトに日報を入力していますが、この日報データから１～４月分の仕事時間を集計してみると・・・

計１，３００時間弱でした。

この調子でいくと年間の仕事時間は３，８００時間程度になります。

まあまあでしょうか。

竹田ランチェスター時間戦略の分類でいうところの「圧勝の３，７００時間」を超えているので、目標クリアの可能性。

ただし圧勝感は皆無ですが・・・

最近、この仕事時間を維持しつつ、もっと時間を投入すべき対象を絞り込みたいと思っています。

ドラッカー先生流で言うと、何をやらないか劣後順位をつけること。

竹田ランチェスター流ではカットするものを決めるということ。

今は、時間があっちこっちに分散しています。

効果的でないところに時間を投入しているようで、その割に忙しい・・・

あまり忙しくしていると「直観力」が衰える、とマーフィー博士の本で読んだことを最近よく思い出します。

潜在意識の奥深くに眠っている無限の英知からの答えを、必要なときに受け取る準備ができていないそうです。

潜在意識は静かで、くつろいでおり、あらゆるものを受け入れるゆとりのあるときにのみ、答えを示すものだそうです。

毎日少しでも、そのような時間を持てるようにしていきたいと考えています。

しかし、明日からまたバタバタの日々が予想される・・・

朝から、いや昨日からでしょうか、怪しげな天気です。

雨は降っていませんが、風が強く、すぐにでも嵐がやってきそうな空です。

朝日求人webの「仕事力」では、各界の著名人が これから就職する人、仕事を探している人向けに「仕事」 について興味深いことをたくさん述べられているので、いつも関心を持って読ませていただいております。

つい最近では内田樹氏の「消費者マインドの弊害」というタイトルでの記述が印象に残っています。

そこには、最少の貨幣で、価値ある商品を手に入れることのできた者を「賢い消費者」と呼び、その賢い消費者になることが今の子どもたちの全てのふるまいを支配していると、書かれていました。

最低の学習努力で最高の学歴を手に入れる。だから合格点ギリギリを狙う。などというような一例もありました。

就職や仕事も同じ感覚のようです。

経営者にも賢い消費者型はおられるような気がします。

どうすれば業績が良くなるのか教えてくれるところがある。そんな方法がどこかにある。それを見つけて手っ取り早く成功したい。そんなことを教えてくれるところはないだろうか？しかもできるだけ安価で楽をして・・・なんて思っている人もいるようです。

竹田ランチェスターにも同じようなことを求める方に、過去何人も出会ってきました。

でも、竹田ランチェスターは残念ながらというか、不親切にも「具体的に何をすべきか！？」を教えてくれません。

もっともっと原則的なことです。

しかも「楽をして、簡単に・・・」どころか、人よりもずっとずっと多量の、自分にとって最高の努力をまず投入せよ！！と説いています。

しんどいことばかり・・・

竹田ランチェスターを通じて、経営者としての意識を変え、成長し、戦略社長と呼ばれる別人になることを求めない人には価値がないということにもなりかねません。

しかし、法則から、エネルギーを投入しない限り、何の変化も起きないのは事実なのです。

「寒い」と思ったら、今朝は駅前の温度計が１度を表示していました。

真冬と一緒です。

でも、日中は暖かくなりそう。行楽日和でしょうね。

そんな日にランチェスター早朝勉強会はみっちり昼まであります。

市場占有率１位の強者になると、経常利益が２位の会社の３～６倍になることは竹田ランチェスターを学んでおられる方には常識です。

でも、小さな会社はその市場占有率がなかなか把握できません。

そこで、紹介が多くなったり、コストが割安になったりという現象を手掛かりに自社のポジションを確認するのですが、実はこれもなかなかはっきりしません。

しかし、このような現象が起きていれば、数値に表れているはずです。

一人当たりの純利益が同業者平均の３～４倍とか、一人あたりの自己資本額が１，０００万円以上であるとか・・・

こんな数値になっていれば、１位。少なくとも同業者１００社中上位３社には入っています。

そう言うと「そんな数値は夢物語。どうしたら可能なの！？」とのつっこみがしばしば。

その方法は私にもわかりませんが、言えることは「目指さないと達成できない」ということです。

そのためには、まずやるべきことは真剣に数値に対峙することでしょうか！？

やっていますか？

従業員１００人までの会社で、一人当たりの経常利益が５００万円を超えているところがあります。

間違いなく１位があります。強いものもたくさんあります。目標～戦略～戦術が一貫した、美しい経営システムをお持ちです。

それに加え驚くのは、社長の財務に関するリテラシーが非常に高いということ。

まさに駆使しているという感じ。

「ウエイトの低いところも人並みでなければいけない。」と竹田先生から聞いていますが、真の戦略社長は、ウエイトの低い「財務」に関する能力もかなり高いのです。

さて、皆さんの会社は同業者平均で何倍の利益が出ていますか？一人あたりの自己資本額はどうですか？

お久しぶりです。

前回のブログ更新から１か月以上は経っていますね。

３月は１度も投稿していません・・・

この間、ブログのことも、ランチェスターのこともしばし忘れて、仕事に専念させていただきました。

おかげさまで繁忙期を無事、乗り切ることができ「ああ、やっぱり集中効果ってある！」と再確認させていただきました。

「よく聞いておくがよい。誰でもこの山に動き出して、海に入れといい、そういったことは必ず成ると、心に疑わないで信じるなら、その通りになるであろう」（マルコ伝）

久しぶりに読み返したＪマーフィーの本の中で引用されていた言葉です。

「必ずなると、心に疑わないで信じる・・・」

このことは竹田ビジネスモデルで言えば、熱意願望５３％に属するでしょう。

「５３％」という　ウエイトの高さは重要です。

だって「そんなこと無理・・・」「いやいや可能だ！！」　

どう考えるかで結果の大部分が決まってしまうということを意味しています。

ビジネスだけでなく、科学者や医学に従事する人なども、こうなるだろう、こうしたいという思いで、実験や研究を繰り返されていることでしょう。

ビジネスよりも、もっと熱意願望が必要ですよね。

熱意願望５３％　目的目標２７％　戦略１３％　戦術７％

竹田ビジネスモデルの実行要因のウエイトですが、このとおり疑わずに、愚直に実行することが大切。

さて、本日の勉強会は「開拓名人」の最終回。

どちらかと言えば戦術（７％）が中心のＤＶＤです。

熱意願望～戦略までの組み立てがしっかりしていないと方法論に陥ってしまうかもしれません。

戦術は戦略に従う。ということを肝に銘じながら勉強してくださいね。